干洗店如何增加利润

团体洗衣业务不妨定义为冲量产品，洗衣价格可以相对低些。这是因为干洗店只有衣服收的多，顾客才觉得你的洗衣质量好，生意火爆，会大大增加他们的消费欲望。而干洗旺季洗涤的衣物就成了干洗店最大的利润来源，小范围价格浮动并不会减少业务量，相反由于洗衣利润提高，洗涤质量的控制和洗衣热情都会得到改善。适当的对衣物的精致包装会大大提升干洗店的形象，而不计成本对全部衣服都进行高标准过度包装，就会造成成本浪费。

不少干洗店旺季时拼命发行会员卡，希望能多抓点顾客在手里，其实这种做法并不科学。超量发行会员卡的结果是透支了洗衣店未来的消费力，而且在旺季加大发卡力度，造成的不良效应就是干洗店利润的下降。洗衣旺季，顾客的衣服总是要洗的，适当的售卡能起到提高顾客忠诚度的作用，而会员卡办得太多就起不到营销效果了，只会让顾客怀疑干洗店的洗衣定价是否真实。因此，干洗店要想提高营业利润，就不能以发展会员为主要目的，应该注重利润率和收衣量。顾客具有多样性，干洗店要学会区别对待，而不是一视同仁，消费金额多的顾客才能享受更低的折扣和更好的服务。

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